论坛里有朋友谈到销售的最高境界是什么的问题.
我们先从其他方面来认识最高境界的含义.
武林大侠们,武功的最高境界是:心中无敌.
那引申到销售呢?心中无对手.
要做到心中无对手,的确是要有很高的销售造诣,其实往往事实并不是那么复杂.
当我们看到很多的所谓销售秘笈,在我刚开始做销售的时候,看得如痴如醉,对写书的人佩服得五体投地;
而在现在当我再去翻开那些书,再去回味那些以前勾出精辟的语句时,发现自己已不再崇拜了,因为其实他们只是说了最浅显的道理.
销售,从最开始的4PS,到4CS,后来有人延伸到6CS,其实万变不离其宗.
销售,他不只是一个过程,他是一个完整的体系:调研、分析、制定方案、执行、检查、评估、修正。
当一个销售，他每拜访一个客户后，都能分析客户的需求，分析竞争对手的优劣势，分析出自己的机会和威胁，然后制定一个切实可行的进入方案，是打入呢？还是跟进？还是跟踪？
下面，就是执行的问题了，执行力，有很多论点，也有很多书，其实销售的执行力没有那么复杂，“充满**、自信，从现在开始”
每天工作下来检查自己当天的工作，检查与客户沟通的效果，营销的成功与失败。
再对自己的工作进行评估。
最后对不满意的地方、对自己失误的地方，对自己不良的工作方法进行修正。
营销的基础理论：4PS，它就是贯穿所有销售的最基本的主线和脉络，你有认真分析过吗？
所以销售的最高境界，是快乐销售，用你的快乐去感染你的客户，让他们心情愉悦，让他们乐于接受你的思想，接受你的感染。
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