中国化工信息网瞿惠军精彩网文---博客营销专辑（一）

chemnet - 2007-10-31 17:14:00

所谓的博客营销，可定义为以网络日志BLOG为主要载体的一种营销方式，具有互动、对称、平等等主要特点。它伴随着博客的兴起而出现，也可以说是网络营销的一个延伸与发展。目前，仅博客网的注册博客就已经达1200万，他们是企业开展博客营销的主体。新浪、搜狐、网易等三大门户网站也都开设了博客栏目，价值中国网则是以财经为主要内容的博客网站，中国医药博客网、中国直销博客网、医药博客网等则是针对医药保健品行业的专业性博客网站。此外，还有众多博客网站已经成立，其他不少网站也开通了博客专栏。
博客营销大致有以下3种类型：
一是直接在热点博客上发布广告和促销方案，销售产品。博客网创始人方兴东表示，除前述化妆品牌“阿芙”外，博客网还在与其他四五家品牌厂商接触，将会陆续推出基于博客形式的广告投放计划。而目前国内几大门户网站也都推出了名人博客，另外还有一些网络写手的博客也相当热门，点击率高，也是值得合作的博客。
二是通过建立个人或企业博客营销自己的产品。这种类型是目前博客营销的主流模式。但通过对比不难发现，除了知名企业，大量企业博客被淹没在博客的海洋之中。主要原因是缺乏经营意识，所发布的内容缺乏可读性，也不具备商业价值，有些企业干脆把博客当作自己的网络公关部，发布的都是公告、企业活动等。而个人博客往往因为用心经营，所以总体表现优于企业博客。
三是投资专业博客网站，让行业信息互动起来，同时营销企业或产品。这种类型目前还不多，但无疑是一个发展趋势。比如某生产番茄红素健康产品的企业，之前已经开通了一个专业网站，但缺乏互动，现正考虑增加博客互动栏目，这对企业掌握市场动态、进行产品推广都将起到较好的作用。

徐静蕾在新浪的博客点击率已经接近5000万次大关，地产大佬潘石屹的博客也有1700多万次的点击，这些比不少网站的点击率都要高得多。与这些名人博客相比，普通人员的博客就沉寂多了，但这并非证明普通人员的博客不具备营销价值。事实上，不少行业的营销人员建立了个人博客，并通过博客辅助其进行市场开拓与产品销售。中国博客营销专家冯英健先生认为，在博客日益走红的时代里，每一个市场营销人员都应该具备利用博客传播个人思想的能力。

如南通市炜林公司贸易有限的老员工瞿惠军在自己名为“陌路江山”的博客上，既有“销售心得”、“公司资料”这样的内容，又有“炜林资讯”、“行业信息”之类的商业文章。

瞿惠军先生是做法告诉我们，通过博客，可以更好地让外界了解自己所从事的事业，虽然我们承认博客具有商业意图，但事实上，从其博客栏目及文章分析，显然已在有意无意中掺进了营销的观点。其从2005年1月开通博客发布第一篇文章以来，仅仅几个月的时间已有了1万多的点击率。

网络本来就是虚拟的世界，但博客却更多地体现了虚拟世界中真实的一面。因此，无论企业博客还是个人博客，在营销中都应当注重诚信问题。如果缺乏诚信，伤害了网民和读者，最终将得不偿失，无法达到营销的目的。

产品博客是一个新鲜玩意，目前有四类人在写产品博客！
互联网上有了博客以后，尤其是博客不再是个人日志，它可以成为一种营销工具以后，它可以具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，很多企业开始意识到博客的妙用，并积极尝试使用博客，为自己的企业目标服务。
目前，专业的企业博客一般是由以下四类人来作为博客写手。
第一类人，是企业家。去年《南方周末》有一篇通讯，讲“千名企业家开写博客”。企业家（有些是设计人，也有许多粉丝）他们写博客，许多直接表现为写产品文化，是一种在高层次上推介产品的办法。这类博客，能够呈现出公司元老的最初见解，他们是真实的人，具有人化的一面，而且至少都是很成功的人。经营得当，能够成功营造出和谐与信赖感，传达公司的重要信息，对产业话题作出回应，让大家了解公司的状况。
第二类人，是企业员工。目前很多企业的博客是由不同职业的员工或几个员工来当博客写手的，在博客写手中是比较有代表性的。这样的博客写手一般对公司的某一些方面比较专业，比如，软件开发人员，律师，会计师，营销专家等，所以当他们传播消息时，大家都会仔细倾听。不仅是传播知识，还会告诉大家消息的真正含义。便如，当微软还在测试新的搜索引擎以前，msn搜索小组的博客写手便使用博客发布产品信息，坦承哪些地方还需要再改进，并告诉大家产品的开发方向，让大家对产品产生信赖感与期。
再比如杰里米是雅虎的搜索引擎推广大使，他的超人气博客，上面的讨论吸引来自各行各业的人参与，他本人也积极拓展业界内外的关系。他本人一点没有纯业务的气息，因为他对公司充满了极大的热情，甚至还帮人在雅虎找到工作。
第三类人，是企业聘用的写手。我曾经写过一篇国外的关于一个裁缝师的博客。一个裁缝师的博客营销案例启示
这是一家专门使用博客做营销的公司，英式剪裁公司，这是由知名营销专家博客写手帮忙打造的，它帮伦敦裁缝师托马斯.马洪掀起了一股热潮。事实上，他因为个人博客而成为萨维尔街有史以来媒体曝光率最高的裁缝，曾接受过数十家杂志与报纸的专题访问。
第四类，是消费者写。当然企业也在后面推波助澜。比如世界500强之一的美国宝洁公司，它的博客在全世界有2000万注册客户。宝洁公司投放了大量的奖卷，鼓励长远客户在宝洁的博客里为新产品叫好，而奖卷让他们在世界各地购买宝洁产品的时候得到大折扣。
不管是谁写博客，最后产品和公司形象堂而皇之地传播了出去。把博客当成营销的工具，就是让大家在公开的场合呈现真实的自我，通过展示自我，从而达到营销的目的。

今年3月1日，Windows Live Messenger官方博客称，微软启动I’m计划，MSN用户只要在其昵称前加上一串代码，就可以帮助美国9个慈善组织其中之一，获得微软公司的慈善捐款。据有关消息，3月2日凌晨，网友hung在其博客“网谈”上介绍了这个活动，此后该信息经由互联网博客圈庞大社区，以及MSN快速大规模地病毒式传播开来，甚至连许多活动尚未涉及的中国MSN用户也加入此列。　　基本上微软没掏广告费，就让这个活动在全球范围内形成了强大的冲击波。虽然这个活动后来经微软官方证实中国MSN用户并没有纳入该计划，但博客营销远远超过传统媒体的威力已然初步凸显在人们面前。与博客数量平均每6个月翻一番的发展速度相比，企业博客营销的实践仍处于初级探索阶段。利用博客进行营销推广活动也只是少数企业的行为。维基百科数据显示，截至到2006年10月5日，世界500强公司中只有40家（8％）开通了自己的企业博客。
颠覆传播的沟通方式
　　微软的博客营销推广活动为什么会有如此巨大的传播影响力呢？让我们先来看看博客的特点。作为一种自媒体，博客绝不仅仅是一种单向的信息发布系统，它有着极为出色的交流功能，其交互性是通过Trackback（引用报告）来实现的，如果受众在一个博客上看到感兴趣的内容，就可以用Trackback功能在自己的博客上显示其内容，由此一来，各个博客之间不再是孤立的小岛，而形成了密如蛛网的博客网络。如果说传播媒体如TV的传播是针对无数彼此独立的点，那么，博客的交互性让其传播很容易就成为一个各点之间彼此链接的网络，其传播速度和影响范围的力度也就可想而知了。
　　毋庸置疑，包括博客、BBS在内的社交性媒体颠覆了传统的企业对目标消费者的传播方式。传统的传播方式比如广告、公关都是单向的信息传递，信息到达的受众越多，他们中聆听接收信息的人比例越高，那么传播效果可能就会越好。但博客营销却大不相同。《博客营销》（Blog Marketing）一书作者JeremyWright接受《成功营销》记者采访时称，“博客，或是社交性媒体营销，都是基于一个基本原则：参与。企业希望影响的是一小部分人群，这时企业不是把信息强推给他们，而是与他们进行一场真正的对话”。
博客营销，从聆听开始
　　既然博客可以为企业传播和营销提供更多的机会，企业是否应该马上开始博客营销呢？网络口碑研究咨询服务公司CIC的首席执行官Sam Flemming对记者谈了他的逻辑：聆听、了解和参与。
　　企业在开展博客营销之前，第一步就是一定要聆听消费者在博客或BBS中是如何讨论自己的品牌和产品的。然后是了解，就是要懂得社交性媒体和网络文化。比如说，对于一家计算机生产商而言，需要知道谁是IT行业内最有名的博客写手，知道消费者都在谈些什么；他们是以怎样的方式进行谈话，是用一种非常技术的语言，还是普通人都能理解的语言。理解网络文化非常重要。之后，企业可以参与进来，参与对话，参与顾客社区。因为已经知道消费者喜欢谈论什么，企业建立自己的博客时，就能够制造一个消费者喜欢的话题，用他们的语言同其交流，而不会听起来像企业的公关人员。
　　企业进行博客营销推广时，这一逻辑也同样适用。在国内越来越多的企业开始意识到博客传播对品牌所起到的巨大作用，开始纷纷尝试利用博客进行品牌的传播。前不久，五粮液国邑干红通过国内最大的博客传播平台Bolaa网将产品发放给喜欢品酒的博客品尝的方式，这些博客来自几十家不同的博客托管网站，通过博客口碑传播其品牌影响力呈几何级增长，收到了很好的效果。据悉五粮液国邑干红公司准备再次利用Bolaa网这一优质平台，让客户品牌可以参与到客户的讨论之中，引起大家的讨论，制造网络口碑（IWOM），而世界顶级数码品牌--爱可视也将通过博客，将产品提供给数码，音乐，电影，博客，摄影类博客进行产品体验，让他们把体验的快乐带给更多的人。
　　可以预见，随着互联网网民和博客群数量的不断壮大，博客营销在企业营销中的重要性也会随之增加。博客口碑营销作为一种全新的传播方式将得到更多人的认可和肯定。

“如果在2005年你还没有博客，那么你将远落后于已经博客的竞争者”。这是我在2005年初的一篇文章中提出的观点。
“不会博客的营销人不是合格的营销人”。这是我2006年2初的一篇博客文章的标题。
“如果企业现在还没有意识到博客带来的**性变化并充分利用这一网络营销工具，那么失去的将可能是整个企业的营销竞争力”。这是2006年之后企业博客营销发展的必然趋势。因为博客营销已经不再是关系到营销人员个人发展前景和部门利益的事情，更重要的是企业博客带来的营销理念变革将影响企业的命运。
博客的概念流行几年了，博客在部分企业中也得到了一定程度的应用。那么，为什么到现在才把企业博客的价值提高到关系到企业生存的高度呢？这是因为此前在企业博客应用方面还存在一定的壁垒，所以大多数企业对于如何有效利用博客这一网络营销工具感到茫然。根据我个人从事网络营销顾问服务的体会，现在有很多企业在考虑如何将博客应用于企业网络营销中，但总是面临一系列的问题，比如：如何建设自己的企业博客平台？如何把博客与企业的营销策略结合起来？经常会有企业向我咨询诸如此类的问题。这也反映了企业博客应用相对于个人博客而言滞后的一面。但是，随着博客营销环境的进一步发展，当众多中小企业都可以方便快速地利用博客营销工具时，对企业营销战略的影响将是巨大的。
由于一直在跟踪国内外网络营销研究和应用的前沿领域，我个人对博客营销的实践和研究历程，也在一定层面上反映了企业博客环境的发展演变过程。2003年6月，当我对博客进行了9个月的应用体验之后，才写出第一篇关于博客营销的文章“博客（BLOG）的网络营销价值”；2004年底，在“2004年的中国网络营销综述”一文中才正式使用“博客营销”的概念，并且认为“博客营销值成为2004年度网络营销最富吸引力的新的探索领域之一”；2005年1月初，我为博客营销下了一个相对准确的定义：“博客营销的核心思想是基于个人知识的一种信息传递形式”。这一博客营销的概念被广为引用，并且对企业博客营销产生了一定的影响作用。
美国市场研究机构分析认为，到2006年底将近70%的美国大型企业将开设企业博客。事实上国内的企业博客应用领域也主要分布在互联网应用水平较高的网络公司、大型企业和部分咨询研究教育机构等，博客营销的思想和方法还没有被众多的中小企业所了解。不过并不是说企业博客只能为大型企业所拥有。
2006年12月1日，我受邀在博易商脉通新闻发布会上做即兴演讲，其中谈到了早在2003年6月，一个汕头的网站建设服务商通过广州时代财富公司运营的网络营销门户网站时代营销网的博客文章直接获得订单的故事，当时甚至还没有企业博客的概念，而且对于博客到底能发挥多大的营销价值还无从知道。所以在当时并没有深入思考这个事情的特别意义，不过3年多来博客应用尤其博客在企业中应用的迅猛发展，才让我觉得当年这个信号尤其特殊的意义。
在我即将出版的《网络营销基础与实践》（第三版）一书中，我把汕头这家公司的真实故事收录到博客营销案例中，同时也收录了西安一家从事电子商务实验软件开发研究的小企业的博客营销案例。尽管中小企业的博客营销也在不断发展中，但总体来看相对于大型企业而言，由于资源（尤其是技术资源和知识资源）的限制，中小企业的博客营销并不容易成为主流的营销模式。从这个角度上来说，互联网为企业提供的竞争环境并不是公平的，并不像几年前一些观点认为的那样，在互联网环境中企业竞争将没有规模大小的区别，实际上大型企业通过网络营销获得的价值要远远超过中小企业。尽管中小企业至今仍然是网络营销最为活跃的一个群体，他们更愿意尝试新事务，愿意接受变化，但是中小企业的资源优势是永远无法与大企业相提并论的。
所以，我个人的体会是，在互联网普及程度越来愈高的经营环境中，中小企业重要的不是考虑如何与大企业竞争，而往往是和规模比较接近的同类企业竞争，只要比竞争者领先一步，企业的发展就会超过竞争者，从而获得自己的竞争优势。企业博客为企业提高营销竞争力提供了更好的方式和更多的机会。这时，博易商脉通适时地推出了，商脉通的出现改变了中小企业实施博客营销所存在的技术难题和复杂性，对于中小企业博客营销应用将发生重要的影响。
当博客营销的基础不再是难题之后，具体到企业博客营销的具体方法而言，无非是企业员工把自己的一些有关企业文化、产品知识、用户交流、顾客服务等方面的博客文章发表在博客网站上而已（当然博客文章写作本身也需要有系统的指导思想和具体的应用技巧），那么企业博客对营销思想以及企业营销竞争力的**性变化究竟体现在哪些方面呢？我个人观点是：首先，企业博客推动企业进入全员营销时代。在传统的网络营销模式中，网络营销工作通常只与网站维护人员和市场人员有关，企业所拥有的大量知识资源的价值没有被挖掘出来，无法在企业经营中发挥应有的作用，企业博客则大大增加了企业向用户传递严肃的产品信息之外其他信息的机会，通过灵活多样的方式为用户了解企业和产品提供了丰富的信息源。其次，表现在对企业信息发布模式的转变。在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高，企业博客无疑将对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变。可见，企业能否充分认识到营销环境的变化，市场人员能不能适应这种变化，这决不是无关紧要的小事。

chemnet - 2007-10-31 17:15:00

企业博客营销的十二大绝招

绝招一：寻找营销资源，确定方向

企业博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，应考虑个人或企业具有那些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型：

A、如果对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等；

B、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等；

正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。

绝招二：完善博客资料，博客营销的起点

博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。

A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！

B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同行了解您；

C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！例如：毛衫工艺交流！

D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。

绝招三：营销企业，先从营销人开始

如果自己具有足以感动人的经历，经历了风风雨雨，终于取得了成功，而这个经历恰巧又和企业的发展紧密联系，就可以将之写下来。所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质，尤其对于企业高管、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。

绝招四：知识搭桥，营销唱戏

有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。

而企业技术专家、工程师、营销人员，开个博客，讲述大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。

在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。

绝招五：原创文章，博客营销制胜法宝

文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的(baidu、google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录)；同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业的目标用户找到。

绝招六：好马配好鞍，好文章配好标题

无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用。

绝招七：博客及博文名称，还要具有营销价值

“博客名”往往可以反应一个博客的性质！因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。

绝招八：重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源

在企业内部，寻找部分写作能力比较强，工作多年，技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章，比如：1个月1篇，公司安排工作撰写，或给予一定的奖励。然后公司统一包装，在提供有价值资讯的同时，适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，为新发布的产品做前期宣传等。

总之，要从管理上着手，建立有效的机制，长期坚持下去，企业信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果。

绝招九：认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感

在企业营销博客里，不要象在Sina开博客那样，将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让浏览者看起来有层次感，阅读起来很舒服，有快感！潜在客户才会有耐心的看完您的文章。

段与段之间要隔开一些，字体要大一些，字太小，看起来很累。有相关连接的地方，要清楚的标记出来，引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。

绝招十：在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式

大家常这样认为：

我的博客简介里有我的企业名称、产品、联系方式呀，他们会去找的，为啥要放到文章首尾呀？

我不想填写QQ、MSN，也不填写电话，我就写一个E-mail，他们会给我发信的！

分析上面的两种问题：

第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢！”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您，取得进一步的沟通与交流，留QQ、msn比留电话和EMAIL都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了！

绝招十一：好酒也怕巷子深：博客推广秘岌

博客有了高质量的具有营销性的文章，并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接，剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法有许多。

A、利用博客网站所在行业网站推广：

与同行互相加为好友；
与博友互换友情链接；
登录后评论别人的博文；
去论坛多解答别人的问题；
在论坛签名里写上博客名称和链接；
多发布好文，让博文得到推荐；
多发布原创的文章，让博客得到推荐；
增加博客文章数量，进入博客发表排行；
多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等；
B、利用各种工具推广博客

把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址；
把您的论坛签名加上您的博客网址；
把您的邮件签名加上您的博客网址；
在个人简介里写上您的博客网址；
甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。
以上这些方法都可以提高您博客的曝光度，达到推广博客及企业产品、服务的目的。

绝招十二：多和加您的QQ、MSN上人沟通，增加他们的认可度！

博客让个人及企业的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离，但是当您的博客文章发布后，也许会有许多人通过QQ、MSN加您的，您要第一时间与别人沟通与交流，除非您实在太忙了，不要过了很久才回复别人消息，因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您QQ的，他的职业是什么，他想聊什么等！确定是不是您想要沟通与交流的对象，因为加您的人如果实在太多，浪费时间就是浪费生命嘛。

结语

当你了解了博客在企业营销方面的运用，学会并拥有了这12大绝招，再很好的加以运用，也许您的产品与服务就会很快销售出去，您的企业的口碑及品牌就能很好建立，然后促进企业的产品销售，让您或您的企业挣更多的钱，更容易的挣钱。个人或企业也就会调动更多的资源来更新博文，发布更高质量的文章，更具有营销价值的文章，从而达到更好的效果。

chemnet - 2007-10-31 17:18:00

什么是博客营销？

这个概念与互联网营销一样，并不会有明确的定义，一般而言，行使营销的主体是企业或个人。简单一点解释，就是企业或个人怎样通过博客来实现一定的推广目的。当然，要真正了解博客营销，就首先需要了解博客传播的基本特征。由于博客是以个人为中心的表达和传播，所以，其特征基本可以通过几个关键词来描述：表现个性化，受众小众化，内容富有知识性，在传播过程中具有高效率的发散性。说得形象一些，类比一下传统营销方式的话，那么，我们约略可以用表现杂志化、传播分众化、具有意见领袖性的导向性、口口传播及病毒营销能力强来概括。新浪网总编辑陈彤曾如此评价博客传播，他说:“博客之间便捷地建立了沟通渠道，使得相应信息的传递达到了前所未有的高效率。”陈彤所说的“博客之间”、“相应信息”，实际上就是指兴趣相同的博客所营造的资讯圈和受众圈。而这一点，正是博客传播的最厉害之处。由于博客信息是一个个博客所进行的多点发布，所以“多对多”传播所具有的发散性有时比“一对多”的大众传播显得更有生命力和扩展性，同时，还不失传播路径的分众化。
事实上，博客营销与企业博客的定义、功能方面，在一定程度上，具有等同的意义。企业博客区别于一般的博客，它涵盖了企业的全部网上商务活动，并不只是限于“发布文章和日志”，而是覆盖了与商务活动有关的各个方面，是一个名副其实的“一站式”企业的商务门户。而且各大博客网站间的相互转载，使得企业间传播与交流更加的广泛。它对企业形象和产品的宣传绝不比广告逊色，这两者也并不矛盾，企业博客在一定的层面上也为广告提供了一个操作的平台，但绝不是说有了企业博客就不需要广告了，广告在宣传的过程中给人们一种感性的认识，人们对其并不是太了解，只是简单的一种认知；如在其后加以企业博客的投入和宣传，必定使人对其印象加深，从而达到传播的最终效应。由此可见企业博客和广告在企业形象和产品宣传的过程中是有一定的联系的，企业博客和广告的一起投入已经成为现代的传播形式中最快捷、最高效的传播方式。
同时，作为一个以第三方形式全面客观展示企业形象的场所，博客营销对于企业：首先它是一个全新的网络行销手段，可以通过这个平台实现危机公关、企业文化建设、品牌、产品调研等，同时实现了信息的公开、流通，从而实现公司与员工以及外界更好的交流；另外它不再局限在企业官方网站的信息，这里更多集中了来自各界的真实声音，有助于企业更好地正视存在的问题并进行自我各方面的改进和提高，而且具有高人气的企业宣传平台：没有比高人气更能快速提高企业知名度；最后，它兼容电子商务的所有网上营销功能，能够大范围推广企业产品和服务。
当今社会，网站作为企业存在的一部分占有重要的地位。企业网站可以为企业提升形象，加强客户间的服务，把企业信息量做到最大。但是这种方式存在着较大的局限性，只有知道企业网站的用户才能获知一些信息，而大部分潜在客户是不知情的，严重的影响了企业信息的发布，使得传播的效果不明显，给企业带来损失。为了使得传播的效果更加明显，获得比较好的传播效果，博客营销是最为有效的一个手段，大多数企业或机构的信息通常会使用博客营销进行公关传播。博客与个人网站、BBS、电子邮件、电子刊物等都有着本质的联系，因为大家都是“互联网的子孙”。博客不推翻和替代什么，也不妨碍它的**性意义。就像互联网一样，传统力量利用好博客也可以成为很好的补充和新的工具。比如对于传统媒体，对于传统网站，善于利用好博客，就会是很好的补充手段，可以促进记者的积极性。又比如，目前一篇主流媒体的文章，因为博客网站的推荐，可以使访问量大增。因此，博客的价值关键在于如何利用。博客是世界范围内最广泛、最高效的信息传播渠道，丰富的资源可以将信息从企业、机构传送到各大网络媒体、财经机构，其他的博客网站以及包括媒体记者在内的广泛的受众。我们可以以最快捷、最方便的方式将企业或机构的新闻、图片、传递给广大的受众，企业博客的存在丰富了企业在网络上的传播形式和传播方式。
随着国内众多企业开始不断致力于对“博客营销”的概念研究和推广实践，在博客应用领域不断创新，策划推出了一系列针对用户特质的商业博客服务后，博客从被动接受评价到主动地参与口碑树立，博客行销将会突破传统的网络行销手段，开拓企业公关行销应用的新领域，并成为电子商务的一个标志性营销模式。

企业博客营销的特点

博客并不是并不是什么新东西，博客：译自英文Weblog/blog(也译作“网络日志”)，目前博客已经不仅仅是日志，还可以作为网络营销的一种工具，扮演个人及企业的营销平台，下面仅讨论在行业B2B门户网站里开通企业博客来营销企业产品及服务。
企业博客营销有以下特点：

A、博客的内容来自于个人或企业资源，包括思想、体验、新品、经验、技术知识等表现形式；

B、企业博客营销形式比较灵活，互动真实而更具情感认同，更容易获得潜在客户的信任；

C、因具有时效性、媒体性，使其更容易作为企业的营销传播平台；

D、与传统博客沉溺在个人的**雪月和对社会新闻的报道不同，博客营销具有企业营销目的。

做好博客营销对企业有哪些好处？

A、当你的网站浏览量不高且维持困难的时候，博客能成为新营销时代的接班人；

B、相比相对严肃的企业简介、公司新闻和产品信息等，更容易受到用户欢迎和接受；

C、容易获得行业网站推荐、搜索引擎等大量收录，获得订单的机会大大增多；

D、企业形象、企业品牌获得广泛的、良好的传播；

E、增加产品或服务的诚信度，拉近商友之间的距离，快捷拿下订单；

最近流行的营销手段中，网络营销一直被大家所看好，也有更多的企业因为网络营销而赚到了更多的钱。现在又传出一个网络营销中的营销手段：博客营销。什么是博客营销呢？我们将从其定义、企业应用的意义、企业网站博客营销的应用来为大家分析一下：
据中国商业通讯分析：随着电子商务的盛行，博客营销作为其中的一个分支，是近年来最为企业所亲睐的营销手段之一。但是，博客营销是什么？除了一些领悟力强或赶时髦的企业外，多数企业在观望或压根儿就不知道有“博客营销”这回事。然而在当今中国，互联网营销是一种新的营销形式，2006年，互联网广告的所有收入已经整个广告市场份额的5%，博客营销更是在市场营销中以它独特的魅力显示出了强大的发展后劲，身兼电影导演和演员的徐静蕾的博客，成为世界上点击率最高的博客就是最好的明证.

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